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（原標(biāo)題：網(wǎng)紅投資：投人不如投平臺(tái)）

從出現(xiàn)到爆紅，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)用了不到三年時(shí)間便快速完成從火爆概念到產(chǎn)業(yè)鏈的迭代。傳統(tǒng)投資人、謹(jǐn)慎的投資機(jī)構(gòu)也逐漸走出觀望圈，從靜待變成主動(dòng)出擊，入局到這場(chǎng)網(wǎng)紅爭(zhēng)奪戰(zhàn)中來(lái)。

達(dá)晨的投資一直以穩(wěn)健、謹(jǐn)慎著稱，對(duì)于C端(消費(fèi)端)的消費(fèi)趨勢(shì)，即便是大熱的標(biāo)的也難以讓其隨波逐流。

在O2O最火爆的時(shí)候，達(dá)晨并未有一例投資。然而，在部分投資人并不看好的情況下，達(dá)晨布局了不少網(wǎng)紅平臺(tái)，對(duì)此，達(dá)晨創(chuàng)投消費(fèi)行業(yè)投資負(fù)責(zé)人高洪慶對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，網(wǎng)紅對(duì)于未來(lái)的消費(fèi)生產(chǎn)模式都將會(huì)產(chǎn)生比較大的影響，尤其對(duì)于目前零售行業(yè)的沖擊。

“對(duì)于網(wǎng)紅，我們一直在找個(gè)人超級(jí)IP，這個(gè)個(gè)人超級(jí)IP一定符合三個(gè)特點(diǎn)：持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容、自帶流量、具有人格魅力。”

“重倉(cāng)”年輕人

刷微博、刷視頻已經(jīng)成為80、90后生活方式之一。特恩斯市場(chǎng)研究公司(TNS)一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，16~30歲之間的用戶每天使用手機(jī)的時(shí)間平均為3.2小時(shí)，中國(guó)手機(jī)用戶平均使用時(shí)間為3.9小時(shí)。而這些時(shí)間46%用于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，42%的時(shí)間用于觀看視頻，而用于網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間只占了12%。

對(duì)于新一撥消費(fèi)主力軍而言，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)被弱化，取而代之的是個(gè)性化的消費(fèi)方式。“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)到了下半場(chǎng)，不可能再有爆發(fā)性增長(zhǎng)?，F(xiàn)在網(wǎng)民在網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間已經(jīng)接近極限，一切商業(yè)模式到最后都是為用戶節(jié)省時(shí)間。”高洪慶說(shuō)道。

小爽是一家外企白領(lǐng)，在她的微博賬號(hào)上關(guān)注了不下10個(gè)大V網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅背后都有自營(yíng)的淘寶店。小爽告訴記者每個(gè)月她都會(huì)看這些網(wǎng)店的新品，每家網(wǎng)店的上新速度不一樣。“這些網(wǎng)紅的品位比較高，他們都做好了搭配，有時(shí)會(huì)直接買一套，買了之后也可以跟其他買家交流，如果不合適收到貨就直接轉(zhuǎn)出去了。”

“現(xiàn)在的時(shí)代，個(gè)性是生產(chǎn)力，原來(lái)消費(fèi)者和品牌關(guān)系是與商品之間的關(guān)系，現(xiàn)在可能是跟你這個(gè)創(chuàng)始人之間的關(guān)系，你們之間的互動(dòng)。”高洪慶對(duì)記者說(shuō)道。

緹蘇電商是杭州一家知名網(wǎng)紅孵化公司，旗下?lián)碛蠽Cruan等多個(gè)淘寶網(wǎng)紅品牌。

在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)起步階段，緹蘇創(chuàng)始人施杰就看中了網(wǎng)紅電商的機(jī)會(huì)。“最初女裝市場(chǎng)有很多不同玩法，這些玩法在整個(gè)生態(tài)起伏勢(shì)頭不一樣，網(wǎng)紅在所有玩法中表現(xiàn)最優(yōu)秀。”施杰告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

作為早期涉獵網(wǎng)紅電商領(lǐng)域的代表，緹蘇旗下具有100多家服裝廠的生產(chǎn)資源，公司100多人負(fù)責(zé)樣衣打版、采購(gòu)、質(zhì)檢等程序，此外還有300多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其中包括客服、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

自家的工廠和工人，意味著大大縮短生產(chǎn)時(shí)間并提高了供應(yīng)鏈的可控性，降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也在一定程度上節(jié)約了成本。

對(duì)于網(wǎng)紅電商而言，內(nèi)容和商品是不可割裂的兩個(gè)元素。“傳統(tǒng)品牌不輸出內(nèi)容，但是對(duì)于網(wǎng)紅而言，他們每天輸出有價(jià)值的內(nèi)容。”施杰說(shuō)道。

今年5月，光線傳媒3000萬(wàn)買下緹蘇6%的股權(quán)。對(duì)于光線而言，投資網(wǎng)紅電商平臺(tái)是把握新興的主流消費(fèi)人群，保持公司在新生代中的品牌影響力的手段。

“目前一些時(shí)尚網(wǎng)紅，能夠持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容并且提供一種生活方式。未來(lái)的一些直播平臺(tái)如果還是一味地秀腿秀胸，太過(guò)千篇一律，很容易審美疲勞。”高洪慶說(shuō)道。

平臺(tái)降低風(fēng)險(xiǎn)

孵化器以及經(jīng)紀(jì)公司為直播平臺(tái)、電商等行業(yè)送去源源不斷的網(wǎng)紅資源。對(duì)于投資人而言，投資這些公司比投資網(wǎng)紅個(gè)人更能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。“網(wǎng)紅的生命周期是不確定的，投資更上游的公司，才有更大的機(jī)會(huì)。”高洪慶告訴記者。

在緹蘇之后，達(dá)晨創(chuàng)投看中了成立于2013年的娛加娛樂(lè)，并與王思聰創(chuàng)辦的普思資本跟投B輪，娛加娛樂(lè)的A輪投資者IDG也跟投了B輪，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，早期投資者跟投是對(duì)企業(yè)以及所處行業(yè)的信心。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，平臺(tái)規(guī)模化、短周期、輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式能夠快速產(chǎn)生利潤(rùn)。

與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的模式相比，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司模式更具靈活性，也為公司發(fā)展帶來(lái)更多可能。而資本的注入促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，作為內(nèi)容生產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)模式也發(fā)生改變。

“目前，產(chǎn)業(yè)正在從零散變得組織結(jié)構(gòu)更完善，早期我們都是自己先招人，再分梯隊(duì)培養(yǎng)，后來(lái)有更多渠道，就跟藝校等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作，保證有更穩(wěn)定的網(wǎng)紅來(lái)源。”娛加娛樂(lè)CEO王春雷告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

批量簽約下來(lái)的主播會(huì)參加娛加的培訓(xùn)，所有主播培訓(xùn)時(shí)間都在兩周以內(nèi)，培訓(xùn)及活動(dòng)基本都集中于線上。三年發(fā)展，目前已有20000多名網(wǎng)紅為平臺(tái)帶來(lái)每年超過(guò)3億元的流水。

“直播內(nèi)容正在垂直細(xì)分化以滿足不同消費(fèi)群體，未來(lái)趨勢(shì)或許是成為各行各業(yè)的標(biāo)配，在這個(gè)趨勢(shì)下，大眾化現(xiàn)象級(jí)的明星會(huì)隨之消亡。”高洪慶說(shuō)道

【來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)    作者：王思琪】