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題圖：星糖mini KTV聯(lián)合創(chuàng)始人 李楹先生

從2016下半年開始，迷你KTV無疑成為一個新的風(fēng)口，引起了資本的關(guān)注：2017年2月咪噠獲得唱吧數(shù)千萬融資，同月友唱也獲得了投資方友寶在線的6000萬A輪投資，而作為后起之秀的星糖mini KTV3個月內(nèi)拿到從天使輪到A+的3輪融資。在融資的帶動下，多家迷你KTV品牌形成了群雄割據(jù)的場面。

作者|宅大鼎  校對|苑晶  編輯|陳文洋

無人經(jīng)濟(jì)的新嘗試

不同于傳統(tǒng)KTV，一家迷你KTV占地不到兩平方米，外形呈電話亭式的玻璃房子，里面陳列有高腳椅、話筒、耳機(jī)、顯示屏等設(shè)施，內(nèi)部空間最多可容納4個人。作為中國大眾喜愛的娛樂項(xiàng)目，K歌是每個人都習(xí)以為常的休閑方式，再加之迷你KTV集中布局于商場、超市、電玩城、地下通道、步行街等人流密集的區(qū)域，所以在市場上迷你KTV吸引了相當(dāng)多的顧客。

據(jù)悉，一臺迷你KTV的成本在2-3萬元之間，每臺機(jī)器占地面積約2平方米，一線商場的月租金在1000元到2000元左右，加上網(wǎng)費(fèi)、安裝費(fèi)等，一臺機(jī)器總體投入平均在3、4萬元左右，基于地段和客流量的差異測算，日流水300到1000元，如果按照500元/日計(jì)算的話，收回原始成本只需2個月左右，即便差一點(diǎn)的點(diǎn)位，半年左右也可回本。

直至今日，迷你KTV向市場投放的數(shù)量已超過3萬臺，市場規(guī)模達(dá)到38億元。據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元，增長率達(dá)120.4%。

2016年，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利競爭進(jìn)入下半場。BAT、視頻網(wǎng)站、頭條等最大的幾家占據(jù)了大部分的市場份額，致使線上流量市場已成為少數(shù)人的游戲。如今線上流量獲取的成本已經(jīng)超過了線下，在未來的趨勢上，流量會越來越貴，創(chuàng)業(yè)者會更艱難。線上線下的融合、從線下提供服務(wù)導(dǎo)流到線上，然后通過線上流量變現(xiàn)的模式，已然成為創(chuàng)業(yè)者和VC們新的共識。

迷你KTV、無人貨架、共享單車這一系列的風(fēng)口項(xiàng)目，切中的熱點(diǎn)都是「線下導(dǎo)流到線上」，也一度成為資本看好的大方向。其實(shí)無人服務(wù)終端很久之前便已存在，例如ATM機(jī)、自動售票機(jī)等。但當(dāng)今的新興線下終端與之前的無人終端有所不同，其中有兩個因素:

移動支付的普及。新服務(wù)終端結(jié)合了全新的支付方式，移動網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)、智能手機(jī)的普及、移動支付手段的興起，給了這一批新的線下終端更好的支付體驗(yàn)并降低了運(yùn)營難度。

節(jié)省了傳統(tǒng)行業(yè)中間的服務(wù)環(huán)節(jié)。以迷你KTV為例，它對于用戶只提供了「點(diǎn)歌唱歌」的服務(wù)，省去了傳統(tǒng)KTV中的預(yù)訂包房、尋找房間、點(diǎn)選酒水、交錢買單的環(huán)節(jié)。讓用戶單刀直入的K歌，做到真正的想唱就唱。

對此，品途創(chuàng)投記者采訪了星糖迷你KTV聯(lián)合創(chuàng)始人李楹，他表示星糖初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大部分人員來自于百度，在互聯(lián)網(wǎng)公司的工作經(jīng)歷讓他見證了互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的正在減少這一事實(shí)。談到創(chuàng)辦星糖的初衷，他解釋道：「自助型設(shè)備在我們看來具備規(guī)?；那熬埃瑫r(shí)它又具備互聯(lián)網(wǎng)的特性。所以，我們認(rèn)為迷你KTV是一個極好切入的方式?！?/p>

群雄割據(jù)背后的競爭

在李楹看來，迷你KTV的大規(guī)模搶占市場，事實(shí)上并不能對傳統(tǒng)KTV造成過多的沖擊，因?yàn)樗鼈兦腥氲娜巳菏遣煌?。傳統(tǒng)KTV面向的還是以社交、聚會為主的人群，大面積的包間可以有更多的休閑娛樂方式；而迷你KTV切入的是線下客流的碎片時(shí)間，和抓娃娃機(jī)、按摩椅相似，是一個給人們提供消磨時(shí)間的工具。

風(fēng)口中的迷你KTV成為了資本眼中的寵兒，但也面臨著種種問題。由于資本的看好、技術(shù)門檻低、模式的可復(fù)制性等原因，導(dǎo)致大批同質(zhì)性競品涌入市場。

李楹同時(shí)對當(dāng)下行業(yè)現(xiàn)狀也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：「今年確實(shí)是一個迷你KTV的風(fēng)口，整個資本也都看好這個大風(fēng)向。雖然最近這段時(shí)間確實(shí)會有一些所謂的降溫，但是在我看來這叫回到商業(yè)本質(zhì)。資本的進(jìn)入有好的一面，也有不好的一面。當(dāng)資本過多進(jìn)入到任意一個行業(yè)的時(shí)候，都會產(chǎn)生一些所謂的泡沫。在我看來，資本進(jìn)入的好處是它會加速這些泡沫的出現(xiàn)和迭代，這會讓整個行業(yè)更快速的進(jìn)化。每走一步都會有新的判斷、新的理解。」

當(dāng)下各品牌的迷你KTV價(jià)格和功能大同小異，品途創(chuàng)投記者嘗試了幾家不同品牌的迷你KTV，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)方式均分為單曲購買和計(jì)時(shí)購買兩種，不同品牌的套餐價(jià)格大約相差1-2元左右；在功能方面則都可以把唱錄的作品通過微信公眾號發(fā)送給用戶，并可以在朋友圈分享作品，但就形式上來說，在不同品牌的項(xiàng)目中，都比較類似。

另一方面，因?yàn)槊阅鉑TV并非剛需產(chǎn)物的因素，其在一個商場的投放量也是有限的。在市場投放方面，好的點(diǎn)位對于迷你KTV來說尤為重要，致使每家迷你KTV品牌都在搶奪好的地段。對此李楹表示：「如同傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)租賃，迷你KTV也有租賃周期，通常來說，一個好的點(diǎn)位如果已經(jīng)被同類設(shè)備占據(jù)，再想介入到這個點(diǎn)位成本就會增高。切入的好時(shí)機(jī)是在一個好地段更換供應(yīng)商或者更換租戶的時(shí)候，但這個跟進(jìn)的周期就會比較長，這確實(shí)是目前競爭的現(xiàn)狀?！?/p>

突破重圍的戰(zhàn)略計(jì)劃

線下迷你KTV充分將用戶碎片化時(shí)間轉(zhuǎn)化為商機(jī)，但如果不能為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)，在用戶新鮮感褪去后，迷你KTV市場將難持續(xù)盈利。對于星糖來說，運(yùn)用大數(shù)據(jù)以及增加新玩法成為了下一步的戰(zhàn)略計(jì)劃：

應(yīng)用大數(shù)據(jù)。星糖mini KTV已和眾盟數(shù)據(jù)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，李楹對此表示：「眾盟數(shù)據(jù)本身是一家線下的大數(shù)據(jù)公司，同時(shí)他們有很多廣告資源，我們把廣告的能力附上后整個營收將會很大程度上有所增進(jìn)。并且我們從滯留時(shí)間、動線范圍、興趣點(diǎn)等多維度將收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，為后續(xù)對應(yīng)點(diǎn)位的活動策劃、運(yùn)營提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的同時(shí)，也可以將數(shù)據(jù)報(bào)告共享給設(shè)備所進(jìn)駐的商業(yè)體，更好的實(shí)現(xiàn)信息互通業(yè)態(tài)共贏?！?/p>

進(jìn)一步改造終端。新版本設(shè)備「星糖時(shí)尚版」價(jià)格大幅度降低，終端不到一萬元。李楹表示，價(jià)格的降低意味著每天的營收可以更少，營收更少則對點(diǎn)位流量的依賴度更低，從而可以投放更多位置。

增加新玩法、新功能。為了增加用戶粘著性，除了點(diǎn)唱外，新設(shè)備「星糖時(shí)尚版」對系統(tǒng)增加了新的功能：線上抓娃娃、電子游戲、屏幕廣告，以及直播間功能。在內(nèi)容分發(fā)方面，在這些新功能加入后，收集到的用戶數(shù)據(jù)將會結(jié)合其點(diǎn)歌記錄數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)在游戲體驗(yàn)及MV播放過程中定向植入浮窗廣告，并可以個性化推薦新歌歌單，同時(shí)也將開放歌單榜單廣告位資源，打通多家版權(quán)方的合作。這些附加價(jià)值提供的額外收入，可以反補(bǔ)線下，讓客人用更低的價(jià)格唱歌，有助于客流的增長，讓客戶養(yǎng)成在迷你KTV進(jìn)行碎片化娛樂消費(fèi)的習(xí)慣。

談到對星糖的未來期許，李楹提到：「第一步我們希望把迷你KTV市場規(guī)模擴(kuò)大的方法能夠得到論證；第二步還是希望能夠把線下到線上的這個事情打通。因?yàn)橹蛔鲆粋€線下的生意，并不是我們創(chuàng)業(yè)最核心的目標(biāo)。把流量做起來的基礎(chǔ)則是設(shè)備數(shù)量足夠多。所以，星糖的最終目標(biāo)是有大規(guī)?；⒛軌蛳蚓€上導(dǎo)流的線下設(shè)備，而本身它又是能夠自給自足的能賺錢的?！?/p>

對于未來的物聯(lián)網(wǎng)娛樂趨勢，李楹向品途創(chuàng)投記者表示，未來物聯(lián)網(wǎng)娛樂將會有很大的發(fā)展空間。線下娛樂這塊一定是會被新的內(nèi)容或者新的內(nèi)容提供方式所更新和迭代的，因?yàn)樾碌挠布峁┝撕芏嗟目赡?，包括?dāng)今新技術(shù)都在給硬件賦能。這是設(shè)備演化和發(fā)展的過程，這個過程雖然周期可能長一點(diǎn)，但是好在技術(shù)、科技、商業(yè)成本等都在快速的迭代。

來源|品途商業(yè)評論