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8月16日，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)將非同尋常。

樂(lè)視和酷派聯(lián)手后，名為Cool1的第一款產(chǎn)品將在這一天問(wèn)世。從硬件特性來(lái)說(shuō)，似乎并不神秘：雙攝像頭、后置指紋識(shí)別、金屬機(jī)身等等。然而，在我看來(lái)，之所以說(shuō)這一天對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)非同尋常，并不是樂(lè)視和酷派聯(lián)手推出的Cool1在硬件性能上有多強(qiáng)大，而是手機(jī)行業(yè)的玩法變了。

其實(shí)，不僅僅是手機(jī)行業(yè)，而是所有的硬件行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法都變了。以往的R時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，全新的I時(shí)代來(lái)了！

再見(jiàn)R時(shí)代，不再只是拼硬件；你好I時(shí)代，Internet正在完全顛覆

所謂R時(shí)代，即在傳統(tǒng)硬件時(shí)代是R&D（研發(fā)）的比拼，看的是硬件的參數(shù)、配置和性能。君不見(jiàn)在電腦行業(yè)，比拼的是CPU核數(shù)、內(nèi)存容量，統(tǒng)治發(fā)展的是摩爾定律；在手機(jī)行業(yè)同樣如此，CPU性能、內(nèi)容容量、屏幕像素?cái)?shù)等等決定著一款手機(jī)能否成為爆款。然而，在全新的I時(shí)代，玩法變了，這個(gè)“I”，首先是指的“Internet”，互聯(lián)網(wǎng)徹底席卷了玩法。

在R時(shí)代，產(chǎn)品的銷售講究的是渠道布局，企業(yè)往往有比較龐大的供應(yīng)鏈管理體系，對(duì)于各級(jí)經(jīng)銷商的管理至關(guān)重要。但是，在I時(shí)代，Internet帶來(lái)的電商顛覆了傳統(tǒng)的渠道概念，因?yàn)樗酥虚g環(huán)節(jié)，讓一個(gè)手機(jī)或者一個(gè)電視可以直接從廠商的倉(cāng)庫(kù)直達(dá)用戶家中。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，I時(shí)代讓傳統(tǒng)硬件廠商的供應(yīng)鏈管理體系貶值，Internet帶來(lái)的是流量、用戶和粉絲。

但這僅僅是淺層次的，Internet還帶來(lái)了營(yíng)銷觀念的變革。這里舉一個(gè)例子，你將能明白我說(shuō)的意思。最近，京東、墨跡天氣、荔枝FM等一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌在微博上集體對(duì)樂(lè)視視頻進(jìn)行圍攻，如墨跡天氣的海報(bào)上是“8月11日前不要下載樂(lè)視視頻，天氣好何必宅在家里”，荔枝FM的海報(bào)是“8月11日前不要下載樂(lè)視視頻，睜眼看不如閉眼聽(tīng)”等。原來(lái)，這是樂(lè)視視頻針對(duì)“8月11日起樂(lè)視視頻APP新用戶享15天免費(fèi)會(huì)員”的營(yíng)銷推廣。本來(lái)是8月11日后針對(duì)下載的推廣，卻反其道而行之，用互聯(lián)網(wǎng)品牌圍攻并喊出“8月11日前不要下載樂(lè)視視頻”的形式，這樣大膽的創(chuàng)意在傳統(tǒng)硬件時(shí)代是不可想象的。I時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是靠這樣的創(chuàng)意來(lái)吸引眼球，獲取流量。

更重要的是，I時(shí)代的Internet帶來(lái)的是整個(gè)思維的顛覆。例如在電視行業(yè)，當(dāng)傳統(tǒng)電視廠商還在不斷推出配置升級(jí)的硬件，不斷對(duì)硬件進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，樂(lè)視超級(jí)電視卻走向了生態(tài)時(shí)代。借助樂(lè)視的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式，樂(lè)視超級(jí)電視提升了一個(gè)維度，改變了競(jìng)爭(zhēng)法則。例如，當(dāng)你在降低某個(gè)硬件的價(jià)格時(shí)，樂(lè)視超級(jí)電視進(jìn)行“硬件免費(fèi)”，不是一個(gè)維度空間的競(jìng)爭(zhēng)，也讓眾多傳統(tǒng)硬件廠商無(wú)所適從。

再見(jiàn)R時(shí)代，純硬件貶值；你好I時(shí)代，IP正在稱王

I時(shí)代中的“I”，既指的是Internet，也指的是IP。正是因?yàn)镮P的出現(xiàn)，讓純硬件不斷貶值，讓內(nèi)容取代硬件成為決定產(chǎn)品能否成為爆款的關(guān)鍵因素。繼續(xù)舉上面說(shuō)到的“硬件免費(fèi)”策略，正是因?yàn)闃?lè)視有著強(qiáng)大的IP內(nèi)容生態(tài)，才讓其敢于用“硬件免費(fèi)”來(lái)進(jìn)行推廣，因?yàn)闃?lè)視完全可以靠IP來(lái)賺錢(qián)，而非靠純硬件。

IP的出現(xiàn)，讓一個(gè)產(chǎn)品不再只有硬件價(jià)值，而是有了內(nèi)容價(jià)值，且這個(gè)內(nèi)容價(jià)值越來(lái)越超過(guò)硬件的價(jià)值。例如，在手機(jī)行業(yè)樂(lè)視只是一個(gè)后進(jìn)入者，但卻增長(zhǎng)迅猛，靠的是什么？很大程度上靠的就是樂(lè)視視頻內(nèi)容生態(tài)。IP還用內(nèi)容賦予了硬件新的價(jià)值，例如樂(lè)視生態(tài)打造的《羋月傳》、《太子妃升職記》等IP大戲，不僅在票房上賺的盆滿缽滿，而且樂(lè)視順勢(shì)打造的《羋月傳》和《太子妃升職記》的定制手機(jī)和電視也抓住了粉絲的心，銷售火爆。

因此，在I時(shí)代，IP的重要性與日俱增。IP不僅僅只是內(nèi)容，而是打造爆款的核心要素，甚至可以說(shuō)IP是撬動(dòng)爆款的流量入口、用戶入口和生態(tài)入口。就拿《羋月傳》來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)的內(nèi)容聚攏了粉絲和用戶，帶來(lái)了流量和關(guān)注度，這進(jìn)一步帶來(lái)了定制手機(jī)和電視等IP衍生品的熱銷，在這里內(nèi)容和硬件融合在了一起，共同鑄造了爆款的硬件、爆款的內(nèi)容和爆款的整個(gè)生態(tài)。

在I2C的新時(shí)代，不與時(shí)俱進(jìn)將被拋棄！

正如上面所說(shuō)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)高度滲透到硬件相關(guān)行業(yè)時(shí)，玩法被徹底顛覆了！R時(shí)代注重研發(fā)，不斷提升配置和性能的純硬件思路走到了頭。取而代之的是全新的I時(shí)代，Internet帶來(lái)了全新的營(yíng)銷思維、渠道思維和生態(tài)思維，IP帶來(lái)的是內(nèi)容為王、軟實(shí)力為王。以前人們都在說(shuō)B2C、C2C，現(xiàn)在我想說(shuō)的是，未來(lái)一定是I2C（Internet to Customer，IP to Customer）時(shí)代。

對(duì)于傳統(tǒng)硬件廠商來(lái)說(shuō)，不與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐，就必然會(huì)被時(shí)代所拋棄。無(wú)論在手機(jī)行業(yè)還是電視行業(yè)，一切都已經(jīng)很清晰。以前的爆款，只能是硬件的爆款，依賴的是持續(xù)不斷的巨資研發(fā)投入，但現(xiàn)在軟實(shí)力為王的I2C時(shí)代，一個(gè)爆款的打造周期被大大縮短，由Internet營(yíng)銷或者電商驅(qū)動(dòng)可以帶來(lái)爆款，由IP內(nèi)容也可以引發(fā)爆款，不再只是硬件配置這華山一條路。就拿樂(lè)視來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)樽⒅豂打造的生態(tài)體系，讓其可以有多種玩法，既可以玩“硬件免費(fèi)”，又能玩“軟件免費(fèi)”，也就比傳統(tǒng)硬件廠商更容易打造爆款。

現(xiàn)在明白我為什么說(shuō)8月16日這一天的特殊性了吧，樂(lè)視和酷派的結(jié)合，必將深刻改變手機(jī)行業(yè)，讓手機(jī)行業(yè)加速奔向全新的I2C時(shí)代，而具有鮮明I時(shí)代烙印的Cool1到底有哪些新的玩法也值得期待。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來(lái)。