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文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)

商場如戰(zhàn)場，為爭奪市場份額的撕逼大戰(zhàn)此起彼伏，一直低調(diào)的神州專車最近也因為和Uber撕逼徹底火了。撕逼已成重要營銷手段，很多企業(yè)借此擴大知名度，遠的有百事可樂跟可口可樂的口水戰(zhàn)，近的有加多寶與王老吉的商標官司。

手機行業(yè)也是如此，新玩家樂視跟老玩家小米之間的口水官司一度在業(yè)界引起轟動，雙方的撕逼大戰(zhàn)甚至都驚動了樂視堅挺的股價。作為快速崛起的新生品牌，小米與眾多廠商都有正面碰撞，其中與魅族的恩怨由來已久，在小米崛起后，更早經(jīng)營粉絲經(jīng)濟的魅族一度處于尷尬境地，其銷售量更是被小米拉開差距。但智能手機市場早已習慣各領(lǐng)風騷三五年，強如三星也已在中國市場現(xiàn)出頹勢，小米的高性價比打法也已被競爭對手摸透，以魅族、榮耀為代表的新老玩家正在快速分割市場蛋糕，小米的領(lǐng)先地位也受到越來越現(xiàn)實的威脅。

憑借新發(fā)布的魅藍Note2的異軍突起，魅族一舉擒獲京東618大促單品銷量冠軍。早在魅藍Note2正式上市銷售時，小米就展開了阻擊，紅米Note直降100元迎戰(zhàn)。然而在獲得佳績之后，魅族卻向小米送上了玫瑰，這背后有什么深意？

一次優(yōu)雅的撕逼

6月23日，也就是端午小長假之后的第一個工作日，疑似魅族派遣的兩位長發(fā)美女在小米總部向小米員工派發(fā)玫瑰花及印有“MakeLove，NotWar”的小卡片。

“MakeLove，NotWar”（兼愛，非攻MakeLove，Notwar）這句上世紀60年代美國青年反越戰(zhàn)的經(jīng)典口號一時間在微博上吸引了大量用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)評論。魅族官方微博同樣也掛起了上述口號的微博，該圖片微博中魅族負責市場營銷的副總裁李楠喊出的口號是“營銷總是撕逼？”。日前，距離630魅族新品發(fā)布會還有2天時間。

雖然魅族打出的口號是不要再撕逼，但給外界的感覺是又一次成功的撕逼。IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的口水戰(zhàn)由來已久，幾乎每一次新產(chǎn)品的發(fā)布都伴隨著一場口水戰(zhàn)，6月初小米與樂視的口水戰(zhàn)甚至都驚動了樂視堅挺的股價。但用戶對撕逼都快脫敏，如何撕的優(yōu)雅有內(nèi)涵，或者說干脆告別撕逼回歸產(chǎn)品，才是用戶真正想要的。

魅族在向小米發(fā)起主動進攻的同時順帶給自家新產(chǎn)品打了一回廣告，既優(yōu)雅不失風度，也在不經(jīng)意間讓用戶對即將發(fā)布的新產(chǎn)品充滿了期待。更難能可貴的是，魅族還向公眾和行業(yè)表達了結(jié)束撕逼惡習的期望，這也算是撕逼撕出來的最大成果之一。

產(chǎn)品才是最好的營銷

撕逼大戰(zhàn)能夠帶來現(xiàn)實收益，讓參與方知名度擴大，這是行業(yè)共識，但撕逼帶來的相互攻訐、揭短卻讓行業(yè)底線一再下降。智能手機行業(yè)曾經(jīng)深受其害，在很長時間內(nèi)國產(chǎn)手機被打入低價低品質(zhì)的冷宮，直到近兩三年才開始恢復元氣并開始沖擊三星等洋品牌的統(tǒng)治地位。

在魅族這一次優(yōu)雅的撕逼之前，大多數(shù)的撕逼都以殘酷的揭短、爆料甚至造謠為主，這些踩著紅線的營銷行為讓行業(yè)充滿戾氣，也讓用戶茫然。

在國內(nèi)手機廠商都在學習的蘋果身上可以發(fā)現(xiàn)，回歸產(chǎn)品，生產(chǎn)出超出用戶預期的產(chǎn)品，才是硬件廠商該走的正道。這也是為什么魅族在其官方微博呼吁停止撕逼的核心原因，即便魅族在這一次撕逼中占據(jù)上風。

從已經(jīng)獲得市場認可的魅藍Note2來看，之前的撕逼早已風吹云散，真正能獲得用戶錢包投票的還得是產(chǎn)品本身，只有產(chǎn)品才是最好的營銷。

有鑒于此，魅族在新手機問世之前呼吁結(jié)束撕逼，并不是畏懼對手反擊，而是渴望行業(yè)回歸正常的競爭環(huán)境，即使是正面廝殺，也要在陽光下比拼產(chǎn)品的硬實力。

可以說，魅族在用實際行動告訴行業(yè)，撕逼可以休矣，大家回歸產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好，同臺競技，即使輸了也不丟人，畢竟經(jīng)歷過最艱難時光的國產(chǎn)手機廠商現(xiàn)在已經(jīng)回歸正規(guī)，有大量試錯的空間。

魅族在端午節(jié)之后給小米送玫瑰，給業(yè)界提供了一次經(jīng)典的營銷活動示范，既達到宣傳新產(chǎn)品目標，又不失優(yōu)雅，但其實魅族更想達到的目標是讓撕逼在行業(yè)消失，讓營銷活動回歸到產(chǎn)品身上。結(jié)束撕逼惡習的重任也有賴行業(yè)里的其他玩家積極響應，用實際行動讓智能手機的競爭止于產(chǎn)品。