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6月12日，剛剛完成法律層面上對(duì)酷派大神業(yè)務(wù)并購(gòu)后的3天里，360主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司奇酷科技就對(duì)外宣布，大神F12G版與Plus版分別降價(jià)至499元與399元。

就性能來(lái)講，大神F1基本可以秒殺目前市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌500-700價(jià)位以及國(guó)外品牌的千元機(jī)，低至399元的價(jià)格也被解讀為360面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的智能手機(jī)所采取的激進(jìn)銷(xiāo)售模式。

如果說(shuō)魅藍(lán)、紅米、榮耀等在千元級(jí)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)的價(jià)格廝殺基本維持在599元-799元的水平，周鴻祎的這套動(dòng)作無(wú)疑將千元機(jī)競(jìng)爭(zhēng)帶入新的對(duì)抗空間。正應(yīng)了周鴻祎微博所言，大神的一項(xiàng)任務(wù)就是推出兩款真正的“無(wú)敵價(jià)”，紅海變成血海。

據(jù)悉，奇酷科技下設(shè)奇酷和大神兩家公司，分別運(yùn)營(yíng)奇酷品牌與大神品牌，兩大品牌已進(jìn)行定位區(qū)隔，分別定位低端和中高端市場(chǎng)，關(guān)鍵的是，均由周鴻祎直接操刀。

而說(shuō)到周鴻祎關(guān)于手機(jī)的態(tài)度，最廣為認(rèn)知的莫不過(guò)于免費(fèi)，可能是因?yàn)闋?zhēng)議太大，退而成為硬件的零利潤(rùn)。而不禁要問(wèn)，連周鴻祎本人都坦言是殺敵一千自損八百之舉，在手機(jī)領(lǐng)域的回歸只是因?yàn)榫髲?qiáng)？一周內(nèi)奇虎股價(jià)上漲近8%，資本市場(chǎng)又為何熱捧？

一、低價(jià)攻勢(shì)：切中痛點(diǎn)的蟄伏追擊

就在周鴻祎宣布大神F1降價(jià)的前一天，小米突然將紅米2A降至499元，并號(hào)稱(chēng)“無(wú)敵價(jià)”。周鴻祎自己附上“明天以后友商可能就睡不著覺(jué)了，其實(shí)我就是看不慣吹牛的，專(zhuān)治打著‘無(wú)敵價(jià)’的耍猴行為，手機(jī)再便宜，基本品質(zhì)配置還是要有底線”，奇酷官方倒顯客氣地回應(yīng)“無(wú)意于依靠低價(jià)打擊對(duì)手”。

360和小米在手機(jī)領(lǐng)域的“恩怨”此處暫不予表，不過(guò)從小米的境況倒是能看出周鴻祎此番低價(jià)攻勢(shì)的些許端倪。IDC最新數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了四年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，中國(guó)智能手機(jī)滲透率已超過(guò)90%，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的“智能化紅利”被消化殆盡，2015年第一季度智能手機(jī)出貨量下滑4.3%，六年來(lái)尚屬首次。

這就意味著，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的傳統(tǒng)廠商而言，原有擴(kuò)張速度下的市場(chǎng)預(yù)期遇到空間限制，常年在供應(yīng)鏈的投入便形成過(guò)剩，直接的反映就是庫(kù)存問(wèn)題，之后往往是降價(jià)促銷(xiāo)。小米近幾年的高歌猛進(jìn)所帶來(lái)的市場(chǎng)前景樂(lè)觀估計(jì)（年初喊出一億部的銷(xiāo)量目標(biāo)），導(dǎo)致如今庫(kù)存壓力巨大，6月8日改變一直采用限量供應(yīng)的小米，以降價(jià)至499元、現(xiàn)貨供應(yīng)的方式展開(kāi)紅米2A的促銷(xiāo)，就是例證。

而千元機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的品牌黏度低（甚至毫無(wú)用戶忠誠(chéng)度可言），使得性?xún)r(jià)比成了這個(gè)市場(chǎng)最通用的對(duì)戰(zhàn)策略。就爭(zhēng)奪新用戶的新加入者而言，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)就成為最有效的方式，而且因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的現(xiàn)時(shí)適應(yīng)，無(wú)需面對(duì)原有供應(yīng)鏈的產(chǎn)能過(guò)剩消耗和對(duì)原有用戶的價(jià)值損害。

誠(chéng)然，并不是說(shuō)茲要發(fā)動(dòng)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)就能成功，只是選擇當(dāng)下整體市場(chǎng)正處于規(guī)模拐點(diǎn)的特殊節(jié)點(diǎn)，依托自身積攢的能量進(jìn)行出擊，可以獲得更加顯著的戰(zhàn)略效果。

另一方面，通過(guò)奇酷和大神雙品牌的定位可以避免無(wú)法順暢進(jìn)入中高端市場(chǎng)的尷尬。提前布局，在將大神拉至400元之下后，未來(lái)仍然可以通過(guò)奇酷品牌進(jìn)入高端市場(chǎng)。既然沒(méi)有后顧之憂，不擔(dān)心未來(lái)品牌在高端市場(chǎng)不被認(rèn)可。

二、智能硬件矩陣：手機(jī)的重要地位

如果只是把399元單純地看成是冒天下之大不韙的倔強(qiáng)復(fù)仇，未免有些將問(wèn)題簡(jiǎn)單化。要知道2014年，奇虎的全年收入為13.9億美元，凈利潤(rùn)2.23億美元，360與酷派成立合資公司所投入的4億美元，也是下了血本。

如果以同等比例（占全年?duì)I收的28.8%）計(jì)算，BAT與之相應(yīng)的投資規(guī)模分別為141億、151億和227億！無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這筆投資都是令人乍舌的。而對(duì)手機(jī)價(jià)值的強(qiáng)調(diào)，再多也不過(guò)分，尤其是作為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的底層基礎(chǔ)入口意義，自不必贅述。

如果梳理近兩年360在智能硬件發(fā)力的邏輯后，就能清晰地看出周鴻祎急于打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng)的緊迫。周鴻祎2015年新年致360員工的內(nèi)部信中，回顧了2014年360在安全和智能硬件領(lǐng)域的成績(jī)，并將2014年稱(chēng)為360智能硬件元年。繼推出360兒童衛(wèi)士智能手表、360安全路由、360智能攝像機(jī)等一系列硬件產(chǎn)品，并組建了智能手機(jī)的合資公司（奇酷科技）。360隨身WiFi累計(jì)銷(xiāo)量突破2000萬(wàn)，用戶量過(guò)億，成為近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)少見(jiàn)的“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。尤其是2014年移動(dòng)化業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)給奇虎帶來(lái)的顯著業(yè)績(jī)，更堅(jiān)定了周鴻祎的智能硬件策略，據(jù)說(shuō)360已經(jīng)投資了200家智能硬件上下游公司。

但目前大部分智能硬件產(chǎn)品的控制中心都是都以手機(jī)作為智能終端，也就是說(shuō)，當(dāng)下智能硬件的使用環(huán)境，手機(jī)已然占據(jù)核心地位，而如果不掌握核心，自己的平臺(tái)、產(chǎn)品和接口只能給別人做嫁衣，一味地匹配別人的系統(tǒng)和技術(shù)。作為最重要的核心環(huán)節(jié)，手機(jī)直接關(guān)系到360已經(jīng)起步的智能硬件能否形成產(chǎn)品矩陣，也關(guān)系到其智能生態(tài)能否真正形成閉環(huán)。

三、再創(chuàng)業(yè)：商業(yè)大廈的基石

周鴻祎在新年致信中突出點(diǎn)到了再創(chuàng)業(yè)這個(gè)字眼，還特意點(diǎn)到一個(gè)當(dāng)時(shí)尚未完成的智能手機(jī)合資公司組建。正如郝冬在《360選擇小米模式做手機(jī)，妥協(xié)之后，勝算幾何》所分析的，360選擇再出發(fā)，以硬件為核心，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)手機(jī)應(yīng)用層面的控制，橫向切面，涵蓋各個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)然，360是否會(huì)完全沿用小米模式的各路出擊，目前還不得而知，但其智能生態(tài)的構(gòu)建思路對(duì)360戰(zhàn)略的新選擇影響較大。至少在互聯(lián)網(wǎng)利潤(rùn)最豐厚的搜索、電商、游戲等格局已定的情況下，基于豐富的軟硬件產(chǎn)品營(yíng)造用戶生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)被證明是成功的。特別是在生態(tài)構(gòu)筑的“窗口期”關(guān)閉之前，入場(chǎng)就顯得更為緊迫和重要。

就在奇酷發(fā)動(dòng)匪夷的手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)前不久，5月27日，周鴻祎宣布“奇酷手機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用眾籌計(jì)劃”，通過(guò)網(wǎng)友投票方式選出的最受歡迎基礎(chǔ)類(lèi)應(yīng)用將會(huì)被免費(fèi)預(yù)裝到奇酷手機(jī)上，而且所有這些應(yīng)用都可以卸載，包括360自己的app。

對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，此前手機(jī)廠商通過(guò)預(yù)裝收取大量費(fèi)用的潛規(guī)則被打破，省下一大筆預(yù)裝費(fèi)用自不必說(shuō)，還極大地開(kāi)闊了市場(chǎng)，獲得了更多的渠道。按照國(guó)內(nèi)安卓系統(tǒng)手機(jī)app預(yù)裝均價(jià)1.5-2元推算的話，僅此一項(xiàng)業(yè)務(wù)，奇酷起碼放棄了上億元的app收入。

另一方面，用戶獲得手機(jī)安裝應(yīng)用的自主權(quán)，手機(jī)的整體使用體驗(yàn)獲得提升。事實(shí)上，應(yīng)用眾籌是360生態(tài)構(gòu)建的組成部分，既是籠絡(luò)開(kāi)發(fā)者和用戶的舉措，更大大有利于360OS的覆蓋拓展，也就直接關(guān)系到基于商業(yè)生態(tài)導(dǎo)向的構(gòu)建問(wèn)題。

360在手機(jī)領(lǐng)域的入場(chǎng)，給國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)格局帶來(lái)的沖擊，從更廣維度的層面來(lái)說(shuō)，可以被視作快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)本和突出案例。