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最近我和某互聯(lián)網(wǎng)大廠的公關(guān)人員聊天時(shí)，聽(tīng)到她反復(fù)抱怨：“這自媒體的軟文價(jià)位怎么還這么高啊，‘泡沫’都喊了一年了，行情也不見(jiàn)降一降。”

“要說(shuō)自媒體發(fā)的文章有多大的傳播性，那肯定是假話；但要是沒(méi)有這個(gè)群體在那發(fā)聲，我們又感覺(jué)缺了點(diǎn)什么。”

“我們頭痛也沒(méi)辦法，只能天天討價(jià)還價(jià)，拉黑那些把價(jià)格喊到天上的，拉攏那些老實(shí)寫文章的。”

據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在的科技自媒體圈，一線自媒體人的商業(yè)評(píng)論的單價(jià)已到了2—3萬(wàn)，而專訪大稿價(jià)格已經(jīng)飆到了5—8萬(wàn)/篇。就連一些剛?cè)胄袥](méi)幾年的小記者，可能微信號(hào)也就幾千粉絲，也敢叫出五位數(shù)價(jià)格了。比較去年同期，自媒體的報(bào)價(jià)翻了一倍都不止。

但真正讓廠商頭痛的是：價(jià)格漲了，但文章質(zhì)量和真實(shí)的傳播性卻沒(méi)怎么提升。據(jù)我所知，很多自媒體人自詡的“獨(dú)家觀點(diǎn)”，其實(shí)就是廠商新聞稿稍加改動(dòng)后換個(gè)標(biāo)題而已，邏輯和文筆都很一般；有些自媒體“大咖”寫專訪文章甚至只寫個(gè)導(dǎo)語(yǔ)，后面全都照搬速記實(shí)錄，這種湊數(shù)的文字竟然也時(shí)常被吹為“深度長(zhǎng)文”。

除了質(zhì)量下降，軟文的傳播悖論也越來(lái)越明顯。觀點(diǎn)類軟文的一般傳播流程是：自媒體人先在微信公眾號(hào)把文章發(fā)出來(lái)，再給百度百家投一份(有些也發(fā)今日頭條)，然后就坐等其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載……等等，質(zhì)量不高的湊數(shù)文章也會(huì)被發(fā)布和轉(zhuǎn)載么？當(dāng)然會(huì)，因?yàn)橹灰獦?biāo)題夠驚悚能吸流量，內(nèi)容的好壞編輯們一般是不在乎的，為什么呢？因?yàn)槠胀ㄗx者也不在乎。非本行業(yè)的普通網(wǎng)民看到自媒體的“商業(yè)評(píng)論”，一般都是借著文章的評(píng)論欄罵罵自己熟悉的品牌而已。

譬如，某讀者在某新聞客戶端上看到一篇分析手機(jī)產(chǎn)品策略的稿件時(shí)，他既不關(guān)注該手機(jī)公司的市值也不想了解手機(jī)行業(yè)的內(nèi)幕，他只想噴一噴某品牌手機(jī)質(zhì)量差、某某手機(jī)性價(jià)比太低……他只對(duì)這個(gè)感興趣。

再比如，某自媒體稿件分析的是BAT股價(jià)與市值走勢(shì)，但普通讀者只會(huì)在評(píng)論欄里罵騰訊游戲亂收錢、百度廣告太多、淘寶又買到假貨了……畢竟，股價(jià)與普通人沒(méi)什么關(guān)系，大部分人也不炒美股。

可以說(shuō)，現(xiàn)在那些轉(zhuǎn)載量很高的自媒體文章中，有相當(dāng)一部分是上述的“雞同鴨講”情況。但偏偏這種“雞同鴨講”就是真實(shí)的公關(guān)傳播生態(tài)——讀者借文章罵一罵、作者借文章賺點(diǎn)錢、公關(guān)公司借文章點(diǎn)擊數(shù)騙廠商、廠商公關(guān)借乙方提供的傳播效果騙老板。

但是話又說(shuō)回來(lái)，如果寫手們真的是“服務(wù)不行，價(jià)格還猛漲”，那這種商業(yè)模式必然不會(huì)持續(xù)。可反觀最近半年，自媒體的軟文生態(tài)圈不僅沒(méi)有萎縮，反而越來(lái)越興盛，這又是為什么？

首先，現(xiàn)階段仍是內(nèi)容原創(chuàng)力從傳統(tǒng)媒體向自媒體過(guò)渡的適應(yīng)期，大體仍是賣方市場(chǎng)。

前幾年，廠商的公關(guān)預(yù)算都是給傳統(tǒng)媒體的，網(wǎng)媒只是傳播生態(tài)的最底端，公關(guān)們只在買通編輯給文章上位置時(shí)花一點(diǎn)錢，其他過(guò)程基本都免費(fèi)(投放了品牌廣告的另算)。

但自從自媒體興起之后，能寫好文章的記者和品牌廣告主一起逃離了傳統(tǒng)媒體，微信公眾號(hào)成了新的原創(chuàng)平臺(tái)。這時(shí)，自媒體的“潤(rùn)筆費(fèi)”其實(shí)對(duì)標(biāo)的是傳統(tǒng)媒體的部分品牌廣告費(fèi)用。

窘境在于：一方面，下海后的自媒體人沒(méi)了公信力約束，拿了錢也未必認(rèn)真辦事；另一方面，拿著投放預(yù)算的廠商又找不到更合適的內(nèi)容輸出者——原先的記者和編輯都自己接活兒了，你不找這幫人能找誰(shuí)？

解決這窘境的辦法其實(shí)也簡(jiǎn)單，科技行業(yè)里藏龍臥虎，有“認(rèn)知盈余”又想靠寫文章賺點(diǎn)小錢的人多了去了，只是因?yàn)榘l(fā)聲頻率不高暫時(shí)沒(méi)被注意到。一旦這部分人的宣傳價(jià)值被開(kāi)采出來(lái)，自媒體的生態(tài)循環(huán)會(huì)良性很多。當(dāng)然，這也是優(yōu)質(zhì)UGC平臺(tái)和PGC專欄的商業(yè)價(jià)值所在。

其次，現(xiàn)在仍屬于傳統(tǒng)公關(guān)與新媒體公關(guān)的過(guò)渡期。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“公關(guān)公司從廠商那接案子再找外包商”的舊模式還沒(méi)徹底消失，乙方仍有大量的機(jī)會(huì)來(lái)包裝“雞同鴨講”的傳播效果，所以暫時(shí)還能唬住不少?gòu)S商。

但隨著企業(yè)媒體化進(jìn)程的推進(jìn)，甲方與自媒體之間的壁壘會(huì)被打破，乙方的中介價(jià)值會(huì)越來(lái)越小，“關(guān)系密集型”、“人脈密集型”的公關(guān)公司會(huì)死得越來(lái)越快，自媒體服務(wù)質(zhì)量遲早會(huì)受到廠商的直接監(jiān)督，濫竽充數(shù)的自媒體必然沒(méi)有長(zhǎng)久的活路。

所以，我們判斷自媒體廣告費(fèi)用的走向其實(shí)要看兩個(gè)看似沒(méi)什么關(guān)系的指標(biāo)：1、非媒體出身的從業(yè)者寫手的曝光頻率；2、中小型公關(guān)公司的倒閉或轉(zhuǎn)型速度。若真到了那天，現(xiàn)在這些不好好給東家寫文章的自媒體人，要么得提升服務(wù)質(zhì)量，真正為傳播效果負(fù)責(zé)；要么降價(jià)，只拿自己該拿的錢。